💡 律咖编者按：
本文由律咖网社群读者 YunZhongZi 投稿分享。
为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 阿曼 创业路上的你带来真实的参考。

昨天下午三点，我坐在阿曼马斯喀特一家不起眼的律师事务所里，手心全是汗。面前摊开的是一份《International Trade Contract》（国际贸易合同），英文条款密密麻麻，第7.3条写着：“Payment shall be made via irrevocable letter of credit, subject to agreed documentation and verified by the receiving bank in Sultanate of Oman.”

我盯着这句话看了足足七分钟。

不是看不懂，是太懂了——懂到心慌。

我卖的是面膜刷，从江西余干的小作坊起步，半年前才敢把第一批货发到阿曼。客户是个叫Yaqub的批发商，说话慢，笑起来眼角有很深的纹路。他没谈价格，只说：“你们中国人做事，讲信用。”

可现在，合同里没写付款周期，没提电汇路径，甚至连银行名称都没填。

我问律师：“这……能行吗？”

他推了推眼镜，说：“在阿曼，很多合同不是靠条款约束的，是靠人。”

那一刻，我突然意识到：我一直在用中国电商的逻辑，做中东的生意。

我来阿曼之前，以为跨境贸易就是：平台下单 → 付定金 → 发货 → 收尾款。

可现实是，阿曼的中小企业几乎不用 PayPal，也不常用 Stripe。美元结算？可以，但必须通过本地银行的“Letter of Credit”（信用证）。而信用证的开立，需要进口商在阿曼本地银行有授信额度——这，对一个刚注册公司半年的外国小老板来说，几乎是不可能的任务。

我试过让Yaqub用SWIFT转账，他犹豫了三天，最后说：“Yun，我怕你们收了钱不发货。”

我笑了，说：“我怕你们收了货不付款。”

我们都没说破，但我们都懂——信任，是这单生意唯一的担保。

我焦虑了整整一周。

每天凌晨四点醒，刷一遍海关数据、汇率波动、阿曼央行官网。我甚至查了所有能查到的阿曼商业银行名单：Bank Muscat、Oman International Bank、National Bank of Oman……但没人告诉我：“如果对方不配合开信用证，我该怎么办？”

我翻了律咖网过去三个月的帖子，看到有人在阿曼做香料出口，说：“我们用第三方托管账户，钱在迪拜银行冻结，货到提单后才释放。”

我立刻去查——迪拜的Escrow服务？成本高得吓人，还要额外签一份《Escrow Agreement》，而且必须由阿曼律师见证。

我算了一笔账：一单3000美金的面膜刷，托管费要200美金，律师费800美金，加上汇率损耗……我赚的，可能只够买杯咖啡。

我开始怀疑：是不是我太理想主义了？

直到上周三，我在马斯喀特港口附近喝咖啡，看到电视新闻里滚动播放：“Oman opens temporary maritime corridor through Strait of Hormuz.”

我愣住了。

不是因为新闻本身——而是因为，它让我想起Yaqub那天说的话：“我们阿曼人，从不堵路。我们修路。”

原来，就在昨天，阿曼政府联合国际海事组织（IMO），在霍尔木兹海峡临时开通了一条无收费航运通道，专为保障全球贸易船只安全通行。没有关税，没有附加费，没有刁难。

我突然明白：阿曼不是靠合同管人，是靠通道管信任。

他们不强迫你签复杂的付款条款，但他们为你铺了一条船能走的路。

你愿意走，你就信；你不敢走，你就退。

我回去翻了合同，把第7.3条划掉，重新写了一行：

“Payment to be settled via bank transfer within 15 calendar days after receipt of Bill of Lading, subject to mutual verification and goodwill between parties. No formal LC required if both parties have conducted at least one successful transaction.”

我打印了两份，带着咖啡去见Yaqub。

他没说话，只是拿起笔，在“双方确认”栏签了字。

然后他递给我一杯阿拉伯咖啡，说：“你懂了。”

📌 FAQ：在阿曼做国际贸易，付款流程怎么走？

Q1：如果对方拒绝开信用证，有没有替代方案？

步骤：

  1. 优先使用 Escrow Service（托管服务），通过迪拜或阿联酋的合规平台（如TradeKey Escrow、Dubai Trade）操作。
  2. 选择支持阿曼里亚尔（OMR）或美元的托管账户，避免频繁换汇损失。
  3. 要求对方提供阿曼商业注册号（Commercial Registration Number） 和税号（VAT Registration），通过阿曼工商部官网（www.moci.gov.om）验证。
    要点清单：
  • 托管平台必须有国际合规认证
  • 避免使用个人账户收付款
  • 保留所有沟通记录（邮件、WhatsApp截图）

Q2：阿曼银行接受中国企业的SWIFT付款吗？

路径：

  1. 中国银行（BOC）或招商银行（CMB）的境外分行可直接对接阿曼本地银行。
  2. 付款前，必须向阿曼收款方索取：IBAN号、SWIFT/BIC代码、银行全称（如：Bank Muscat S.A.O.G.）
  3. 在付款备注栏注明：“Payment for Goods: [Product Name], Contract No. [Your Contract ID]”
    要点清单：
  • 阿曼银行对“模糊用途”的付款会延迟审查
  • 建议使用“USD”而非“CNY”结算，避免中间行扣费
  • 付款后24小时内，要求对方提供“Payment Confirmation Letter”

Q3：如何确认阿曼客户是否合法经营？

步骤：

  1. 登录阿曼工商部官网：www.moci.gov.om → 选择“Commercial Registration Search”
  2. 输入客户公司英文全称，查询状态是否为“Active”
  3. 下载并保存《Commercial Registration Certificate》PDF（需客户盖章）
    要点清单：
  • 避免与“Sole Proprietorship”（个体户）交易，风险高
  • 优先选择注册超过2年的公司
  • 可要求对方提供近三年的纳税证明（Tax Clearance Certificate）

我坐在回酒店的出租车上，窗外是阿曼的夕阳，金黄的光洒在古老的石墙上。

想起刚来时，我连阿曼的国徽都看不懂，以为他们和沙特一样，所有流程都要“走关系”。

现在我懂了：他们不需要你走关系，他们只需要你走对路。

而那条路，不是写在合同里的条款，是藏在霍尔木兹海峡的航运通道里——是政府为全球贸易修的，不收费，不设卡，只等你敢不敢来。

我打开手机，给Yaqub发了条消息：
“下个月，我再发一单，5000把刷子。这次，我想试试用你们的港口，把货直接运到马斯喀特。”

他回了我一个微笑的表情，后面加了三个字：
“欢迎来。”

🔸 延伸阅读

🔹 Oman opens temporary Strait of Hormuz shipping routes, says no tolls will be charged 🗞️ 来源: thehindu – 📅 2026-06-24
🔗 阅读原文

🔹 Oman launches a temporary shipping corridor in the Strait of Hormuz, supporting global trade and freedom of navigation under international maritime law 🗞️ 来源: gulfnews – 📅 2026-06-24
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🔹 Oman announces temporary maritime corridor for Hormuz strait traffic 🗞️ 来源: khaleejtimes – 📅 2026-06-24
🔗 阅读原文

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