💡 律咖编者按：
本文由律咖网社群读者 YunZhongZi 投稿分享。
为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 阿曼 创业路上的你带来真实的参考。

昨天下午三点，我坐在阿曼马斯喀特一家不起眼的律师事务所里，手心全是汗。面前摊开的是一份《International Trade Contract》（国际贸易合同），英文条款密密麻麻，第7.3条写着：“Payment shall be made via irrevocable letter of credit, subject to agreed documentation and verified by the receiving bank in Sultanate of Oman.”

我盯着这句话看了足足七分钟。

不是看不懂，是太懂了——懂到心慌。

我卖的是面膜刷，从江西余干的小作坊起步，半年前才敢把第一批货发到阿曼。客户是个叫Yaqub的批发商，说话慢，笑起来眼角有很深的纹路。他没谈价格，只说：“你们中国人做事，讲信用。”

可现在，合同里没写付款周期，没提电汇路径，甚至连银行名称都没填。

我问律师：“这……能行吗？”

他推了推眼镜，说：“在阿曼，很多合同不是靠条款约束的，是靠人。”

那一刻，我突然意识到：我一直在用中国电商的逻辑，做中东的生意。

我来阿曼之前，以为跨境贸易就是：平台下单 → 付定金 → 发货 → 收尾款。

可现实是，阿曼的中小企业几乎不用 PayPal，也不常用 Stripe。美元结算？可以，但必须通过本地银行的“Letter of Credit”（信用证）。而信用证的开立，需要进口商在阿曼本地银行有授信额度——这，对一个刚注册公司半年的外国小老板来说，几乎是不可能的任务。

我试过让Yaqub用SWIFT转账，他犹豫了三天，最后说：“Yun，我怕你们收了钱不发货。”

我笑了，说：“我怕你们收了货不付款。”

我们都没说破，但我们都懂——信任，是这单生意唯一的担保。

我焦虑了整整一周。

每天凌晨四点醒，刷一遍海关数据、汇率波动、阿曼央行官网。我甚至查了所有能查到的阿曼商业银行名单：Bank Muscat、Oman International Bank、National Bank of Oman……但没人告诉我：“如果对方不配合开信用证，我该怎么办？”

我翻了律咖网过去三个月的帖子，看到有人在阿曼做香料出口，说：“我们用第三方托管账户，钱在迪拜银行冻结，货到提单后才释放。”

我立刻去查——迪拜的Escrow服务？成本高得吓人，还要额外签一份《Escrow Agreement》，而且必须由阿曼律师见证。

我算了一笔账：一单3000美金的面膜刷，托管费要200美金，律师费800美金，加上汇率损耗……我赚的，可能只够买杯咖啡。

我开始怀疑：是不是我太理想主义了？

直到上周三，我在马斯喀特港口附近喝咖啡，看到电视新闻里滚动播放：“Oman opens temporary maritime corridor through Strait of Hormuz.”

我愣住了。

不是因为新闻本身——而是因为，它让我想起Yaqub那天说的话：“我们阿曼人，从不堵路。我们修路。”

原来，就在昨天，阿曼政府联合国际海事组织（IMO），在霍尔木兹海峡临时开通了一条无收费航运通道，专为保障全球贸易船只安全通行。没有关税，没有附加费，没有刁难。

我突然明白：阿曼不是靠合同管人，是靠通道管信任。

他们不强迫你签复杂的付款条款，但他们为你铺了一条船能走的路。

你愿意走，你就信；你不敢走，你就退。

我回去翻了合同，把第7.3条划掉，重新写了一行：

“在收到提单后15个日历日内通过银行转账结算，须经双方核实并本着善意进行。若双方已成功完成至少一笔交易，则无需正式信用证。”

我打印了两份，带着咖啡去见Yaqub。

他没说话，只是拿起笔，在“双方确认”栏签了字。

然后他递给我一杯阿拉伯咖啡，说：“你懂了。”

📌 FAQ：在阿曼做国际贸易，付款流程怎么走？

Q1：如果对方拒绝开信用证，有没有替代方案？

步骤：

  1. 优先使用 Escrow Service（托管服务），通过迪拜或阿联酋的合规平台（如TradeKey Escrow、Dubai Trade）操作。
  2. 选择支持阿曼里亚尔（OMR）或美元的托管账户，避免频繁换汇损失。
  3. 要求对方提供阿曼商业注册号（Commercial Registration Number） 和税号（VAT Registration），通过阿曼工商部官网（www.moci.gov.om）验证。
    要点清单：
  • 托管平台必须有国际合规认证
  • 避免使用个人账户收付款
  • 保留所有沟通记录（邮件、WhatsApp截图）

Q2：阿曼银行接受中国企业的SWIFT付款吗？

路径：

  1. 中国银行（BOC）或招商银行（CMB）的境外分行可直接对接阿曼本地银行。
  2. 付款前，必须向阿曼收款方索取：IBAN号、SWIFT/BIC代码、银行全称（如：Bank Muscat S.A.O.G.）
  3. 在付款备注栏注明：“Payment for Goods: [Product Name], Contract No. [Your Contract ID]”
    要点清单：
  • 阿曼银行对“模糊用途”的付款会延迟审查
  • 建议使用“USD”而非“CNY”结算，避免中间行扣费
  • 付款后24小时内，要求对方提供“Payment Confirmation Letter”

Q3：如何确认阿曼客户是否合法经营？

步骤：

  1. 登录阿曼工商部官网：www.moci.gov.om → 选择“Commercial Registration Search”
  2. 输入客户公司英文全称，查询状态是否为“Active”
  3. 下载并保存《Commercial Registration Certificate》PDF（需客户盖章）
    要点清单：
  • 避免与“Sole Proprietorship”（个体户）交易，风险高
  • 优先选择注册超过2年的公司
  • 可要求对方提供近三年的纳税证明（Tax Clearance Certificate）

我坐在回酒店的出租车上，窗外是阿曼的夕阳，金黄的光洒在古老的石墙上。

想起刚来时，我连阿曼的国徽都看不懂，以为他们和沙特一样，所有流程都要“走关系”。

现在我懂了：他们不需要你走关系，他们只需要你走对路。

而那条路，不是写在合同里的条款，是藏在霍尔木兹海峡的航运通道里——是政府为全球贸易修的，不收费，不设卡，只等你敢不敢来。

我打开手机，给Yaqub发了条消息：
“下个月，我再发一单，5000把刷子。这次，我想试试用你们的港口，把货直接运到马斯喀特。”

他回了我一个微笑的表情，后面加了三个字：
“欢迎来。”

🔸 延伸阅读

🔹 Oman opens temporary Strait of Hormuz shipping routes, says no tolls will be charged 🗞️ 来源: thehindu – 📅 2026-06-24
🔗 阅读原文

🔹 Oman launches a temporary shipping corridor in the Strait of Hormuz, supporting global trade and freedom of navigation under international maritime law 🗞️ 来源: gulfnews – 📅 2026-06-24
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🔹 Oman announces temporary maritime corridor for Hormuz strait traffic 🗞️ 来源: khaleejtimes – 📅 2026-06-24
🔗 阅读原文

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