最近跟几位在中东考察项目的创业者聊了聊，发现一个共同点：大家对阿曼的兴趣正在升温——成本比迪拜低、政策相对稳定、政府也在推经济多元化。但一谈到“落地”，很多人卡在一个问题上：怎么跟本地合伙人谈公司估值？保障条款又该怎么写才不吃亏？

我不是律师，也不会告诉你“必须这样签”，但我作为跨境信息的整理者，见过太多因为初期没谈清楚估值和退出机制，最后闹得不欢而散的合作案例。今天就想用朋友聊天的方式，跟你聊聊这个话题。

🌍 阿曼不是“冷门”，而是“待熟”

先说个背景：2026年刚开始，阿曼就接连上了几条新闻。一条是《阿曼收紧外籍劳工准入》，要求所有从事 regulated profession 的外国人，必须提前完成学历和职业资格认证。这意味着什么？以后想靠“挂靠”方式进来的技术岗或管理岗人员，门槛更高了。

另一条新闻你可能没想到：从1月1日起，阿曼强制推行婚前医学检查，筛查地贫、乙肝、HIV等疾病。这听起来像是社会新闻，但背后反映的是政府在公共治理上的精细化趋势——越是注重规则执行的地方，越适合长期经营的企业。

再加上马斯喀特南部发生2.2级地震这种小插曲（无影响），整体来看，阿曼依然是波斯湾沿岸中，制度透明度较高、外资参与空间较大的国家之一。

但这恰恰也带来一个问题：当你决定在当地注册公司、找合伙人时，不能再用“模糊合作”的方式了。因为规则越清晰，对协议的要求就越高。

💰 公司估值：别只看资产，要看“未来现金流”

很多人一说估值，脑子里就是“我投了多少钱”“租了多大办公室”“买了多少设备”。这些当然重要，但在阿曼这类以服务贸易和项目制为主的经济体里，更关键的是“你能带来什么客户资源”“有没有本地牌照”“是否掌握政府采购渠道”。

举个例子。听说有位浙江朋友去年在萨拉拉（Salalah）合伙开了家物流代理公司，他出钱建仓库，本地人出名义和关系网。一开始按出资比例五五分股，结果半年后对方靠着他的名字拿到了港口清关代理资质，立马提出要重新估值。

这时候再谈就晚了。

所以，在阿曼做合资，建议你在一开始就明确：

✅ 估值方法要写进股东协议
可以选：

  • 成本法（适合重资产起步）
  • 收益法（预测未来3–5年净利润折现）
  • 市场比较法（参考类似行业已成交案例）

但注意：没有哪一种是“标准答案”，关键是双方认可，并且留有调整机制。

✅ 非货币出资要量化评估
比如你的合作伙伴提供“政府人脉”“本地品牌使用权”“已有客户名单”，这些都要转化为可衡量的价值。最好请第三方咨询机构出具初步评估报告，哪怕只是内部参考。

✅ 设置动态调整机制
比如约定每满一年，根据实际营收增长率重新核定一次股权结构；或者设定对赌条款：“若三年内未达成XX万美元订单，则自动稀释X%股份”。

这些听起来有点“伤感情”，但恰恰是为了保护感情。

🔐 保障条款：你的退路，决定了合作的长度

我在整理阿曼商业纠纷案例时注意到一个现象：很多中国创业者吃亏，不是因为对方“坑”，而是因为根本没想过“如果合作失败怎么办”。

而在法律体系受英国普通法影响的阿曼，合同中的“保障条款”（Safeguard Clauses）其实是你可以争取的核心权益。

常见的几类保障条款，建议你在签署合资协议前重点确认：

1. 信息知情权

确保你有权定期获取财务报表、银行流水、合同副本。不要只听口头汇报。可以约定：

  • 每月5日前提供上月损益表；
  • 年审由国际四大会计师事务所之一执行；
  • 所有超过5000里亚尔（OMR）的支出需双签。

2. 重大事项否决权

即使你持股不到50%，也可以争取在以下事项上拥有一票否决权：

  • 修改公司章程；
  • 对外借款或担保；
  • 出售核心资产；
  • 引入新股东；
  • 利润分配方案。

这能防止大股东单方面决策损害你的利益。

3. 退出机制与回购条款

这是最容易被忽略的一环。你要问自己：

  • 如果我想撤，能不能顺利把股份卖出去？
  • 谁来买？价格怎么定？

理想情况是提前约定“回购触发条件”，例如：

  • 合作满三年可申请退出；
  • 回购价格 = 上一年经审计净资产 × 1.2倍；
  • 若6个月内未完成回购，允许向第三方转让。

有些投资人还会加入“拖售权”（Drag-along Right）：当 majority 股东决定出售公司时， minority 有权要求一起卖出，避免被留下当“孤儿股东”。

❓ 常见问题解答（FAQ）

Q1：在阿曼注册公司，如何确认对方提供的资质是真的？

回答步骤如下：

  1. 登录阿曼商工部官网 Ministry of Commerce, Industry and Investment Promotion (MOCI)，使用企业注册号查询基本信息。
  2. 若涉及特殊行业（如医疗、教育、金融），前往对应监管机构验证许可证有效性，例如：
    • 医疗类 → 阿曼卫生部（Ministry of Health）
    • 教育培训 → 高等教育管理局（HECA）
  3. 可委托本地律师事务所进行尽职调查（Due Diligence），费用通常在800–1500 OMR之间，但能大幅降低风险。

Q2：我和本地人合伙，他坚持用阿拉伯语签合同，怎么办？

要点清单：

  • ✅ 必须要求中英文+阿拉伯文三语版本并列，且注明“如有歧义，以英文为准”；
  • ✅ 所有签名页附带翻译公证；
  • ✅ 在合同开头写明“本协议依据阿曼《商业公司法》（Commercial Companies Law）订立”；
  • ✅ 签署后到阿曼公证处（Notary Public）备案，增强法律效力。

Q3：如果发生争议，能在国外仲裁吗？

路径说明：
阿曼是《纽约公约》缔约国，承认外国仲裁裁决。因此可以在合同中约定：

  • 争议提交新加坡国际仲裁中心（SIAC）或迪拜国际金融中心法院（DIFC Courts）处理；
  • 适用法律选择为英国法或新加坡法（较中立）； 但请注意：执行仍需通过阿曼法院申请，过程可能耗时6个月以上，建议优先考虑调解。

✅ 结论：三个行动建议

  1. 不要跳过尽调环节：哪怕对方是熟人介绍，也要查企业注册状态、诉讼记录、税务合规情况。花几百美元做一次DD，胜过后期打一场官司。
  2. 把“分手条款”当成“结婚前奏”来谈：越是早期，越容易协商退出机制。等矛盾爆发再谈，基本就没得谈了。
  3. 找一个你能直接沟通的本地律师：不需要全程代理，但关键时刻能帮你解读合同细节。律咖网合作网络中有几位专注中东投资法务的华人顾问，可协助对接。

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我们是一个专注跨境创业信息分享的小团队，没有庞大的客服系统，也没有承诺“包过”的销售话术。但我们愿意陪你把每一步走得更稳。

如果你正考虑在阿曼启动项目，或已经遇到合伙人估值分歧的问题，欢迎加我微信 lvga2015（备注“阿曼+业务类型”），我可以帮你梳理思路，或者拉你进我们的跨境创业交流群——那里有不少走过相似路的朋友，大家一起讨论方向、踩坑经验、资源对接，不画饼，只说实话。

🔸 延伸阅读

🔸 阿曼收紧外籍劳工准入规定
🗞️ 来源: economictimes_indiatimes – 📅 2026-01-03
🔗 阅读原文

🔸 阿曼南部发生2.2级轻微地震
🗞️ 来源: khaleejtimes – 📅 2026-01-03
🔗 阅读原文

🔸 阿曼实施强制婚前体检政策
🗞️ 来源: toi – 📅 2026-01-02
🔗 阅读原文

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